Исследование конъюнктуры рынка

Проблема

Для грамотного принятия управленческих решений руководителю компании нужно знать положение предприятия на нем, определить конкурентов в отрасли и оценить уровень конкуренции, изучить потребность и спрос потребителей на товар (услугу), а также прогнозировать перспективы товара и определять направления деятельности с целью удовлетворения меняющихся потребностей покупателей. Принятие решений без данной информации может привести к стремительному краху компании.

Любой компании, ориентированнной на долгосрочное и прибыльное существование, необходим тщательный анализ следующих факторов, определяющих успешность бизнеса:

• Спроса и ЦА. Спрос на Вашу продукцию (услуги) напрямую зависит от потребностей представителей Вашей целевой аудитории на данный момент, ситуации на рынке и ещё множества факторов. Данное исследование позволяет оценить объёмы удовлетворённого и неудовлетворённого спроса на Вашу продукцию, специфику поведения Ваших потенциальных клиентов, их предпочтения, а также провести сегментацию потребительской аудитории и выделить целевые группы, максимально заинтересованные в Вашем предложении.
• Стратегий конкурентов. Результатом данного исследования станет исчерпывающая информация о принятых в конкурентных с Вашей организациях стратегиях развития своего бизнеса, их планах на будущее и т. п. моментах их деятельности. Руководствуясь полученными сведениями, Вы сможете в любой момент времени опережать своих конкурентов и, как следствие, сохранять высокую привлекательность своего предложения для потребителей.
• Потенциала рынка. Тщательный анализ количества платёжеспособных потребителей Вашей целевой аудитории, которые готовы к приобретению предлагаемого Вами продукта. Информация о количестве товаров (услуг), которые потенциально могут быть реализованы при текущем состоянии рынка, позволит Вам разработать максимально эффективную стратегию поведения Вашей компании.
• Инструментов рекламы. Данное исследование позволит Вам наиболее успешную стратегию проведения рекламных кампаний, направленных на продвижение Вашего бренда в сети. Руководствуясь полученной информацией, Вы сможете обеспечить максимальный охват целевой аудитории при минимально возможной стоимости одного рекламного контакта, подчеркнуть уникальность Вашего предложения на фоне конкурентных и определить наиболее действенные для укрепления позиций Вашего бизнеса рекламные методы.
• Формирования стратегии. Специалисты нашего Центра предоставят Вам всю информацию, которая необходима для разработки наиболее действенной стратегии укрепления позиций Вашего бизнеса. Основываясь на этих данных, Вы сможете наиболее точно оценить свои конкурентные преимущества, текущее положение в Вашем сегменте рынка и, основываясь на результатах исследования, сформировать эффективную линию рыночного поведения Вашей организации, а также определить приоритеты её развития.

Решение

В любой деятельности для глубокого понимания ее основ, причинно-следственных связей необходимо проведение маркетинговых исследований. В маркетинге, который призван удовлетворять потребности людей, исследования имеют большое значение. В условиях рынка получают преимущества те фирмы и компании, которые лучше других знают эти потребности и производят товары, способные их удовлетворить. Но рынок постоянно меняется, потребности людей под воздействием различных факторов также меняются, поэтому фирмы для того, чтобы получить прибыль, должны постоянно следить за конъюнктурой рынка.

Региональный центр инновационного развития бизнеса практикует комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка. Специалисты РЦИРБ решат для Вашей компании следующие задачи:

• отобрать из источников информации конкретные и самые последние сведения по всему рынку, а именно выявить всех конкурентов, изучить ассортимент выпускаемой продукции, изучить политику ценообразования, определить круг лиц, для которых ваша фирма будет выпускать продукцию, и другие показатели, необходимые для принятия решений;
• систематизировать эти показатели;
• установить силу и масштабы воздействия соответствующих конъюнктуро-образующих факторов, их взаимосвязь и взаимообусловленность и направленность действия;
• выявить активность взаимодействия этих факторов в ближайшей перспективе для разработки прогноза.

Результат

При изучении конъюнктуры рынка нами ставится задача не только определения состояния рынка на тот или иной момент, но и предсказания вероятного характера дальнейшего его развития по крайне мере на один-два квартала, но не более чем на полтора года. Результаты анализа прогнозируемых показателей конъюнктуры рынка в сочетании с отчетными и плановыми данными дают возможность заблаговременно выработать меры, направленные на развитие позитивных процессов, устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций.

Результаты исследований позволяют компаниям увеличить свои знания о стоящих перед ними проблемах маркетинга, то есть уменьшить неопределенность при принятии маркетинговых решений. Результаты маркетингового исследования крайне важны при выборе и реализации стратегии и тактики маркетинга, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха.